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如何根据品牌策划实现业绩持续增长

文章出处:深圳朗臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2019-07-09 00:00:00

  品牌营销策划是让消费者从许多竞争对手中选择你。您的产品功能非常出色吗?这个品牌超级强大吗?价位有比较优势吗?有差异化优势?还是给产品授予了信念和情结方面的价值?创新产品如何根据品牌策划实现消费量持续增长?可以参考以下6点。


  1、突出产品的可认知价值

  在绝大多数购买场景中,用户不会去深入研究某个产品,只会对某个外观或感觉做出判断,但事实往往是这个东西并不那么重要,我们直接感知的价值决定了我们的最终判断。


  2、玩促销以减少成本损失

  对于品牌策划来说,活动营销不容置疑是一个重要方式,也可以大幅度降低客户的成本损害感。


  3、提高的产品附加值

  产品可以从最基本的产品特征到功能价值,再到更高层次的价值进行分级分析。除了实用功能价值外,产品还可能具有更高层次的价值,如身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等。不是每个产品都有社会、精神和情感价值。如果你的产品能做到这一点并创造高水平的附加值,那么你将有更好的机会。这些是使产品与用户相匹配,并为与竞争对手的竞争设置障碍的关键。


  4、跨类别比较

  类型的变换,可以创造更多的消費情景,一样的产品,变换价值类型后就完全相差太大了,几步拉下了与竞争对手的竟争。


  5、让客户关注重心点从价位迁移

  当用户面对同一类型的多种产品,并已决定购买,但仍在比较购买哪一种产品时。提高价值感,降低成本损失感,有助于他判断利害,使决策变得容易。此时,价格无疑是影响用户选择的最大障碍之一,或者根本不是。用户过高的话,可能会立刻跳过产品价值的评价,或者无意识地减弱对该产品的兴趣,最终放弃选择。


  6、为用户进行比较

  用户现在比较了一些产品,比起自己去寻找比较资料,我们更积极地突出自己的专业。


  每个产品都有其核心卖点和关键价值点,可以列举产品的各比较维度,将这些项目与同行进行比较。 利用“有技术”这一优势的比较,适度提高自己,强调优劣感,打造差异化营销,突出自己产品的优势,吸引用户目光,直至合作。



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