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苦苦开拓市场,你是否在为他人做嫁衣?

文章出处:深圳朗臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2017-09-05 23:32:00

  导读:上周一位浙江客户李总找到我们,李总12年前拿到了一款德国啤酒的中国代理,销售至今,倾尽12年的努力终于打开了市场,形成了稳定的销售网络,然而一场意外,该啤酒的全国独家代理权被另一家实力公司抢走,该啤酒的市场需求非常稳定,经销商只能从新的代理公司进货。

  李总说,自己从0开始开拓该啤酒的国内市场,特别是刚开始的几年,投入了大量的资金,也经历了各种困难,为这款啤酒倾尽所有12年,如今无奈地为他人做了嫁衣......

从0开始,苦苦开拓

  李总说,现在不仅损失了经销商网络,甚至连付出了12年青春的事业也没了,代理权是肯定拿不回了,但完全放弃这个行业实在心有不甘,可如今没了产品,又该怎么应对、怎么东山再起呢?

啤酒营销策划方案

  详细沟通过后,我们对客户目前的企业资源做了梳理:

  1、完善的啤酒销售网络和渠道资源;

  2、维护了12年的、稳定的经销商关系;

  3、熟悉啤酒行业,熟悉啤酒产品;

  4、拥有经验丰富的啤酒销售团队;

  客户唯一缺少的是:产品!

  因此,我们给出了初步的解决方案:

  1、寻找一款与原啤酒品质、口感、价位相当的进口啤酒;

  2、详细分析原啤酒产品,找出原啤酒的不足之处,对新啤酒进行完善;

  3、想办法让原经销商销售新啤酒;

  4、极致化产品,提前建立起销售壁垒;


朗臣具体提供的服务:
1找出让经销商销售新啤酒的方法
2制定出销售人员向经销商推销新啤酒的技巧,编成话术
3制定终端销售技巧与话术,制成销售培训教程
4制定经销商流失、客户流失防范措施


  商场如战场,危机四伏!你的企业是否存在类似风险?你的销售命脉是否也掌握在经销商手中?如何防范风险?

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